专攻女性市场，战略合作腾讯：简评红米2[4P]

wanghui

今日，小米与 QQ 合作的红米年度新品正式发布，从官方给出的图片和配置看，应该是一款针对女性的红米产品。并且小米和 QQ 的合作令人联想颇多。小米自从成立以来，就是以发烧友对主要的对象。所谓「为发烧而生」，主打高配低价高性价比的招牌。



在 2011 年、2012 年，因为硬件技术的平静，高配机和低配机的体验差距很大。小米手机一飞冲天，连续今年取得快速增长。
2013 年，随着硬件技术的进步，低配机和高配机的体验差距在缩小。小米适时推出的低价红米系列，销量猛增。
如今，红米已经占据了小米手机销量的大半壁江山，为小米 2014 年三季度成为中国国内销量第一做出了重大贡献。
但是，在销量扩张的同时，小米科技却被爆出利润微薄。因为小米也好，红米也好，目标客户都是追求性价比的用户，而他们的钱是比较难赚的。
而市场中的肥肉是女性用户和中年男性用户。中年男性用户追求品位，要求做工。女性用户喜欢时尚，要求外观设计。这两部分用户对配置都没有太多概念。而低配高价才能做出高利润。
于是，红米年度新品，针对女性用户，做了「才貌双全」、「轻盈多姿」、「好事成双」以及「流光溢彩」，从渲染图来看，轻薄多彩的外观确实也比小米「没有设计就是最好的设计」强了不少。
从配置看，4.7 英寸 720p 显示屏，搭载高通骁龙 410 处理器，1GB 内存和 8GB 机身存储空间，提供一颗 200 万像素前置摄像头和一颗 800 万像素后置摄像头，电池容量 2200mAh 都是低成本的配置。
扩张女性市场，低配追求利润率，是红米新品的目的。不过，小米以前合作控制的媒体大多是科技媒体，用户主要是男性。此次做女性产品，与 QQ 合作很有必要。

难找硬件入口的腾讯



经过多年的发展，腾讯已经是国内互联网产业的三大巨头之一，BAT 中的 T。早期靠 QQ 的用户，腾讯几乎无往不利，而在移动互联网时，微信更是长足发展，用户数猛增。
但是，腾讯也有腾讯的烦恼，在移动互联网时代，腾讯始终没有找到软硬结合点，找到自己的移动互联网入口。



腾讯曾经和包括 Nubia 在内多家手机厂商传出过合作传闻，甚至一度传出腾讯要收购诺基亚的 meego，自己做操作系统。但是这些传闻和尝试最终没有变成显示。腾讯依然是一家互联网厂商，而没有自己的硬件入口。
前不久，腾讯的老对头 360 与酷派合作，把酷派的大神独立了出来，准备大干一场。腾讯找到硬件入口的任务更为迫切。
此时，小米要合作，自然是一拍即合。小米巨大的销量和 MIUI 庞大的装机量是腾讯极好的一个落点。
腾讯可以提供小米没有的媒体影响力（针对女性用户），小米可以提供给腾讯硬件入口，双赢的合作自然容易达成，而且进一步合作的前景广阔。


未来的争夺

不过，相对于酷派和 360 的合作，小米与腾讯还是有些冲突的。因为小米已经不是一家单纯的硬件厂商，小米帝国已经包含了媒体、云服务、内容、电商……，腾讯现在的增值收入，广告收益，以及一点点 APP 分发的收入，小米也会涉及。
这样两者就存在一定的利益冲突，小米提供硬，但是有自己的软，腾讯的软和小米的软如何协调，避免冲突，实现共赢，就是一个比较困难的事情。需要两者在今后的合作中协调。
在互联网业界，BAT 三大巨头，除了腾讯都还没有做到硬件落地，在智能手机行业，华为、小米、联想三大巨头，也只有小米的软值得一提。
小米与腾讯如果能战略合作，爆发出来的战斗力会震动整个业界。但是从小米的规划看，两者未来很可能会有利益冲突。
红米 2 也许能帮助小米快速扩展女性市场，但是小米和腾讯的合作则需要静观其变。